IT職業教育發展迅猛 翡翠教育秘訣“七步成詩法”

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發布時間:2015-12-17 11:34:42
來源:互聯網

 作者:文體俠

作為IT職業教育培訓機構中冉冉升起的新星,翡翠教育如何從0到1,如何從1到10?文體俠通過深度訪談翡翠教育高管,總結歸納出翡翠教育成功秘訣“七步成詩法”。

第一步、翡翠教育創業團隊的基因:根植于IT培訓+敏銳的商業嗅覺

早些年,中國的IT職業培訓行業還很不成熟,從2000年到2009年持續處于野蠻生長期。那個時候學生獲取信息的渠道主要是大眾媒體,于是付費廣告成為招攬生源的最大法寶。很多機構把大量資金耗在到廣告推廣上,無暇提高培訓質量,“劣幣驅逐良幣“的現象在行業里屢見不鮮。

2009年后,行情開始好轉,翡翠的創業團隊敏銳地捕捉到移動互聯網、數字娛樂行業的前景。這個團隊,有著很深的IT培訓基因和創新意識。

第二步、翡翠教育市場定位:瞄準移動互聯和數字娛樂兩大新興領域

如今移動互聯網+的模式已經滲透到各行各業、各個領域,莊嚴給出了一個參考數據:目前PC端程序員數量約280萬,移動端的程序員是20萬,他認為未來移動端程序員的數量會是PC端的10倍以上。且未來行業里的崗位一定會高度細分,這些判斷決定著他們產品的內容和形態。

同時,翡翠教育錨定了數字娛樂行業,培訓游戲設計、動漫設計、影視制作等專業 技術人才。他們認為娛樂是人的天性,娛樂的形態會不斷改變,但這部分需求只會不斷增加,所以娛樂永遠是一個朝陽產業

三、產品研發:透析人性本質和教育本質

翡翠教育并非“填鴨式”地輸出知識和技能,而是將“吸引力系統”和“壓力系統”融入培訓中。

吸引力系統:借網頁游戲的規則,通過4個關鍵機制:目標、互動、榮耀、驚喜,做成一個吸引力系統,盡量使得學習更有樂趣。

四、培訓目標:精細化、可預期

翡翠教育的自我定位是移動互聯網行業的工作經驗提供商、人力資源提供商,預期培養出“畢業即可上崗”的專業人才。

因此,翡翠教育以就業為導向,把行業切分為一個個具體的崗位,用4-8個月的時間,將學生培養成一個能勝任這細分崗位的技術人才。

五、營銷策略:以免費學習內容獲取潛在付費學員

精準營銷的實現手段主要是借助于移動端APP平臺,翡翠教育會在移動端給學生推送二維碼、在PC端推送鏈接,使其可以下載翡翠的專業學習應用,應用上的視頻、資料都是免費提供。通過這一APP免費學習平臺,翡翠可以收集用戶的學習頻率和習慣等,準確定位目標消費者。

六、有溫度的線下面授:有效的就業供需匹配

現有的技術手段下,職業技能類培訓一定要依靠線下互動和交流,才能優化學習體驗。翡翠教育CFO莊嚴提到一個詞叫“翻轉課堂”,即各種類型的教學資料內容已經在課前發送給學生,這部分是免費的;收費業務則是線下“有溫度”的課堂面授和互動。

七、復制模式渠道發展

如何讓會干活的人會教課,翡翠教育選擇的方法就是“拆解-標準化”:把項目拆成任務序列,每一個任務完成需要什么知識補給、操作步驟,統一進行標準化;翡翠教育成立于2012年,是一家主打移動互聯網、數字娛樂人才培養的職業教育培訓機構,主要提供游戲開發、動漫設計、移動互聯網、安卓智能手機應用、ios平臺開發等方面的技術培訓。短短三年, 在全國已有30家直營中心,分布在北京、上海、西安、深圳、廣州、長沙、成都、南昌等地,每年輸出專業技術人才達6000余人。

2015年初,翡翠教育獲6000萬A輪融資;近期,翡翠教育已完成由國內某知名創投基金領投的1.5億元B輪融資。

在B輪融資結束后,翡翠教育的未來規劃是:

渠道方面,繼續新增直營培訓中心,但整體B2C的業務主動降速;拓展 B2B2C渠道,更多地與高校、企業合作,讓高校愿意買單,2016年規劃B2B2C的營業額占總營業額50%,B端營收占比更高;

業務拓展方面,內部將成立創新事業部,投入2000萬現金,以搭建社群社區的思路,進行線上產品的開發和業務拓展。

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